Um Plano de Marketing Pessoal para Profissionais de Automóveis

Minhas viagens em todo o país discutem processo de vendas e marketing de precisão para o financiamento especial me levar para todos os tipos de negócios. Na maioria das concessionárias, vendedor depois de vendedor aguarda pelo "ponto" ou a janela para a "UP" próximo a chegar. Um pequeno número de pessoas de vendas existem para quem este não é aplicável (como um vendedor no sul da Flórida que eu conheci que faz 30 unidades + um mês por conta própria), mas muitas vezes esse é o jeito que é. Existe uma maneira melhor! Você pode aumentar suas vendas - o Mistério da Produtividade segue.

A formação que recebi de meu primeiro GM, Chuck Palmer (agora dono de sua própria concessionária na Geórgia) e Gary Hensley (agora semi-aposentado de trabalho para um atacadista na Carolina do Norte), revelou a chave para o mistério da produtividade. Eles me treinou para possuir e fazer crescer o negócio pessoalmente.

Nós não estávamos autorizados a tomar um "Ló-Up" até que fez 50 chamadas para clientes tanto do passado, seus vizinhos, ou pessoas da nossa lista própria perspectiva. Esta não é uma outra versão de um "eu andei 3 milhas na neve, morro acima, contra o vento, os pés descalços para a escola" história, mas uma ilustração do que é possível se devidamente previsto.

O que se cada pessoa de vendas e gerente poderia rolar 3 (três) unidades por mês a partir de seus próprios esforços?

Não é preciso pensar muito para ver como isso poderia beneficiar o vendedor, a secretária ea concessionária, de forma significativa!

Gary Hensley (um veterano automóvel 45 anos), oferece um comentário perspicaz: "Nós nos esquecemos como perspectiva neste negócio. Dealers continuar a pagar comissão completa de um percentual do trabalho." Somos distribuidores conscientes estão utilizando várias embalagens, etc, mas o ponto de Gary é que pode "incentivar" os representantes de trazer em seu próprio negócio para adicionar à bruta mensal e as unidades.

Depois de contemplar comentários de Gary me senti obrigado a ver o 3 vendas por mês e por representante da concessionária teria um impacto médio.

3 vendas X 10 repetições = 30 Vendas vendas 30 X $ 2.000 = 60.000 dólares / mês $ 60.000 X 12 = $ 720,000 / ano

Estes resultados também não levam em conta a receita adicional que estes três clientes por mês podem adicionar ao Serviço e Peças, bem como referências adicionais a partir deste negócio!

Como isso pode ser feito? Esta é uma grande questão! Por uma questão de espaço vamos olhar para dois passos para a construção de um plano de marketing pessoal.

Quais são os passos necessários para construir um plano de marketing pessoal?

Primeiro, você deve se inscrever para o fato de que as pessoas compram de pessoas em quem confiam. Para levar isso um passo mais, teremos de ser posicionada para tirar os nossos relacionamentos de Vendedor para consultor de confiança e de recursos. Há muitos passos necessários para dar uma "nova relação" de vendedor para consultor de confiança e de recursos. No entanto, se você já tiver relacionamentos com as pessoas da igreja, Ligas pequenas, organizações cívicas, grupos escolares, etc, não é um salto tão grande.

Alguns representantes de vendas, naturalmente embutido mercados relacionais a partir de experiências passadas (esportes, fraternidade / irmandade, escolas onde estudou) e seria uma oportunidade perdida de não explorar essas relações e tirar o máximo proveito da rede.

Computador representantes experientes podem utilizar sites de redes sociais (Linked In, Ryze, Facebook, e Xing), para citar alguns. Esses sites podem ser muito útil se aproximou corretamente.

Um segundo passo fundamental é:

Basta aprender a fazer uma pergunta provocativa

Quem você conhece que ...

o Só tinha um bebê e precisa de uma minivan?

o Tem um pequeno negócio em expansão que pode precisar de veículos?

o Só teve um acidente e precisa de substituir um veículo?

Como uma indústria que tem promovido a cultura em muitos lugares que não põe em causa a nossa equipe de vendas para participar de marketing si. Se nos concentrarmos algum tempo nessa área, ele irá provar rentável!

Esta não é uma lista exaustiva, mas espero que a idéia é clara - é preciso chegar a nossa rede e fazer as perguntas! Existem ferramentas adicionais que eu ficaria feliz em lhe proporcionar. Por favor, envie-me (bob.blackburn @ autolendingnetwork.net) para obter uma cópia gratuita do: Plano de Marketing Pessoal para os Representantes de Vendas: Como aumentar seus vendas,!

Lembre-se do mistério de vendas produtivas não é mais um mistério! Defina o seu Plano de Marketing Pessoal bem sucedido em movimento .... Tomar a iniciativa!